CPQ
管理CPQ权限
CPQ 权限 由于是涉及到了几个CRM功能，为了管理CPQ设置，用户需要其角色具有所需的CPQ权限。 CPQ权限如下所示： 产品配置器 价格规则 快速浏览仪表板组件 分组视图 产品配置器和价格规则 这组权限决定用户是否可以创建、查看、编辑或删除在CPQ中配置的各种产品组合和价格规则。 快速浏览仪表板组件 这组权限决定用户是否可以创建或编辑报价分析组件。 要查看这个小部件，您需要启用查看权限。 要编辑组件内的条件，您需要编辑权限。 分组视图 ...
用于Zoho CRM的CPQ功能 — 范围, 意义和好处
CPQ代表配置、价格、报价。简而言之，CPQ是一个软件应用程序，旨在使销售团队能够高效、快速地为客户创建定制的、准确的报价。当您有多条产品线或服务类别涉及动态定价时，CPQ尤其有价值。 拥有一个好的CPQ系统，您将能够： 根据您希望如何销售它们，配置多个产品组合和捆绑包。 这样，所有可能的配置都已经保存在系统中，因此，当您向客户发送报价时，您不必花费时间和精力手动将组合放在一起。 您可以直接选择预先配置的产品或捆绑包，毫不费力。 固定每个产品或产品包的价格，以及适用的折扣和税。 ...
CPQ内的引导式销售
引导式销售 — 概述 引导式销售是一种流行的销售过程，在这种过程中，卖方在复杂的产品/服务的指导下，根据客户的需求和偏好，为客户做出最佳决策。这种指导经常发生在用于记录销售的系统中——也就是CRM。 通过这种方式，产品、报价管理、客户细节和销售——所有这些数据都集中在一个系统中，从而提供丰富的业务环境。 ...
它是如何工作的
用一个场景来解释CPQ CPQ是Zoho CRM中实现货品自动化的有效工具。 以Zylker Apparel为例，该公司使用CRM来维护客户数据库。 他们经常面临诸如年度清仓大甩卖、特惠等情况。 他们希望实现一个更好的报价管理系统，因此他们使用了Zoho CRM中的CPQ功能。 以下是他们的需求摘要： 每次他们添加一个产品，其他一些产品需要自动添加到报价中。 这些通常是免费的产品或配件。 根据不同的因素，如一年中的时间、商机规模、地区等，它们的价格也会有所不同。 ...